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案例分享：《海佳機(jī)械：6000臺(tái)機(jī)器進(jìn)入恒力只是開(kāi)始》

 文章來(lái)源：紡織服裝周刊 2020-06-19

    大時(shí)代背景之下，行業(yè)分水嶺顯現(xiàn)，市場(chǎng)生態(tài)重塑，產(chǎn)業(yè)鏈上下游頭部玩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢(shì)漸起，紡織領(lǐng)域亦然。像青島海佳機(jī)械有限公司這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在不斷換道、轉(zhuǎn)型中進(jìn)行著自身的更迭。

   “在恒力集團(tuán)這次的項(xiàng)目中，我們共簽署了6000臺(tái)噴水織機(jī)的訂單。其中HW-8010-230型有1104臺(tái)、HW-8010-340寬幅機(jī)型816臺(tái)、HW-8010-360寬幅雙經(jīng)軸型4080臺(tái)。”海佳機(jī)械總經(jīng)理劉井然透露。

不難發(fā)現(xiàn)，海佳機(jī)械的訂單基本都集中在寬機(jī)領(lǐng)域。眾所周知，設(shè)備門(mén)幅越寬技術(shù)含量越高，特別是雙經(jīng)軸寬幅織機(jī)，不管是制造工藝要求還是安裝難度都要更高。但這對(duì)海佳機(jī)械而言并沒(méi)有太多壓力。

一、從容的底氣 

    這份從容背后便是海佳機(jī)械的底氣。

 “從今年9月中旬到12月底，我們會(huì)有1632臺(tái)機(jī)器交付到恒力集團(tuán)。其中HW-8010-340 型816臺(tái)，HW-8010-360寬幅雙經(jīng)軸型816臺(tái)。”劉井然告訴記者，海佳機(jī)械是根據(jù)自身的生產(chǎn)體量來(lái)循序漸進(jìn)釋放產(chǎn)能的?！敖酉聛?lái)，我們會(huì)用三分之一的產(chǎn)能來(lái)交付恒力的訂單，三分之二的產(chǎn)能來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)上廣大老客戶(hù)的需求?！比绱水a(chǎn)能配比讓他們可以更好地兼顧、保障多維客戶(hù)利益。而且，按照海佳機(jī)械的計(jì)劃，在明年青島世紀(jì)海佳的智能化工廠投產(chǎn)后，不管是生產(chǎn)精度還是效率都會(huì)大幅提升，剩余需要交付恒力的4000余臺(tái)訂單依然只占其2021年度產(chǎn)量的三分之一。多年積累的豐富的批量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加上“從易到難”的生產(chǎn)、交付節(jié)奏，對(duì)他們而言確實(shí)沒(méi)有太多壓力。

“我們有信心把這件事做好！”是，海佳機(jī)械本身就是噴水織機(jī)的品質(zhì)象征。

　此次恒力訂單中所涉及的HW-8010型噴水織機(jī)，是海佳針對(duì)目前市面上現(xiàn)有噴水織機(jī)的長(zhǎng)處和不足，融合噴氣織機(jī)的一些結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)，以節(jié)能低耗高速高效與有針對(duì)性的品種適應(yīng)性為理念而開(kāi)發(fā)的一款高檔噴水織機(jī)。在去年5月通過(guò)的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技成果鑒定中，就已被專(zhuān)家一致評(píng)價(jià)：海佳HW-8010機(jī)型整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。早在2016年批量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)得到了福華世家等多家用戶(hù)的廣泛認(rèn)可，有著很好的“群眾基礎(chǔ)”。在恒力集團(tuán)歷時(shí)兩年多的“擂臺(tái)賽”激烈PK中，該機(jī)型在綜合穩(wěn)定性、震動(dòng)、開(kāi)機(jī)效率、織物的A級(jí)品率等多項(xiàng)指標(biāo)上均處于領(lǐng)先。

如今，恒力訂單塵埃落定，在欣喜之余，劉井然更多的是決心?！按蠹叶加X(jué)得設(shè)備進(jìn)入恒力是一種標(biāo)志，但對(duì)于我們而言，這只是個(gè)開(kāi)始！我們一定要在設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)中實(shí)現(xiàn)最穩(wěn)、最好，屆時(shí)讓使用設(shè)備的廣大一線(xiàn)員工由衷點(diǎn)贊！”用實(shí)力贏得話(huà)語(yǔ)權(quán)，便是海佳機(jī)械在從未間斷的競(jìng)技中最正確的姿勢(shì)。

海佳機(jī)械將要迎來(lái)的是鞏固“江湖地位”的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

二、我們不強(qiáng)調(diào)量 

   在和劉井然的交流中，記者可以很明顯的感覺(jué)到，他的心態(tài)很穩(wěn)，海佳機(jī)械的步伐很穩(wěn)。

“我們不追求成本控制、不追求數(shù)量，唯一最高的要求就是做好質(zhì)量！”連續(xù)多年來(lái)，海佳機(jī)械噴水織機(jī)的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，但近年來(lái)他們始終強(qiáng)調(diào)的卻是對(duì)“量”的控制。

“2018年前后，由于市場(chǎng)發(fā)展迅速，很多老客戶(hù)在外大手筆投資，我們的產(chǎn)量達(dá)到了11000多臺(tái)，其中單個(gè)訂單超過(guò)500臺(tái)的就有9個(gè)！”劉井然依然記得當(dāng)年如火如荼的行情，面對(duì)諸多亟待交付的訂單，細(xì)節(jié)控制無(wú)可避免的出現(xiàn)了差距，供應(yīng)鏈資源的協(xié)調(diào)也捉襟見(jiàn)肘。這讓海佳機(jī)械果斷在2019年限制了接單量，在海佳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)群里的很多聊天記錄都是關(guān)于限量?！叭ツ?，我們規(guī)定了每個(gè)月最多接750臺(tái)訂單，把總量控制在了8000臺(tái)左右?！?/span>

   在海佳機(jī)械的企業(yè)觀中，這不是犧牲“量”，而是成全“質(zhì)”。

“品質(zhì)取決于我們前道的加工實(shí)力，量則需要根據(jù)實(shí)力而來(lái)?！苯陙?lái)，海佳機(jī)械在不斷增加加工車(chē)間的硬件投入，靈活統(tǒng)籌利用供應(yīng)鏈資源，保障零部件精度可靠、配套齊全，讓整個(gè)車(chē)間形成了良好的生態(tài)系統(tǒng)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

特別值得一提的是，海佳機(jī)械對(duì)于“質(zhì)”的追求，已經(jīng)從生產(chǎn)制造端延伸到了客戶(hù)端?！叭缃竦目椢锴ё?nèi)f化，各具特色，為此我們特別設(shè)置了工藝部，去研究客戶(hù)的織造工藝?！彼麄兿Ｍㄟ^(guò)自身的鉆研、攻克為客戶(hù)帶去一些有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)參考建議，逐漸改變以往“客戶(hù)要什么給什么”的模式，為其提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

三、智造轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí) 

“我們所有的出發(fā)點(diǎn)都是先做好質(zhì)量，包括新工廠的規(guī)劃?！眲⒕槐硎尽?/span>

2019年6月，青島世紀(jì)海佳機(jī)械有限公司紡織機(jī)械智能制造工廠項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，而這也正是海佳機(jī)械邁向更高臺(tái)階的重要戰(zhàn)略舉措，是其提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的有力保障。世紀(jì)海佳智能工廠項(xiàng)目投資額達(dá)3億元，將依托物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，結(jié)合綠色精益生產(chǎn)理念，實(shí)現(xiàn)紡織機(jī)械生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造信息化智能無(wú)梭織機(jī)生產(chǎn)基地。

　　世紀(jì)海佳由西門(mén)子（中國(guó)）有限公司對(duì)公司業(yè)務(wù)流程及生產(chǎn)流程進(jìn)行梳理，在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，完成了脈動(dòng)式生產(chǎn)模式規(guī)劃，并逐步實(shí)現(xiàn)基于信息化和自動(dòng)化的精益生產(chǎn)。將以市場(chǎng)訂單為導(dǎo)向，形成以產(chǎn)品總裝為中心的拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，減少中間庫(kù)存，提高生產(chǎn)效率；為了提升自動(dòng)化水平，新增設(shè)備選用自動(dòng)化程度高的單機(jī)及生產(chǎn)線(xiàn)，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)采用自動(dòng)立體貨架及信息化管理；同時(shí)，按照產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程特點(diǎn)，合理規(guī)劃功能分區(qū)，使各區(qū)域之間物流順暢快捷；并充分考慮加工及裝配預(yù)留問(wèn)題，保障企業(yè)后期發(fā)展空間。

　　一年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，海佳智能工廠也逐步從思路轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，有序落地。

　　“10月下旬，我們訂制的6條日本馬扎克、牧野的全自動(dòng)柔性生產(chǎn)線(xiàn)將會(huì)到位；安裝流水線(xiàn)也會(huì)同期抵達(dá)進(jìn)行安裝調(diào)試；立體倉(cāng)儲(chǔ)到的時(shí)間會(huì)略早一些?！眲⒕桓嬖V記者，世紀(jì)海佳的所有硬件設(shè)備將會(huì)在11月份之前到齊，明年1月份實(shí)現(xiàn)工廠試運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，屆時(shí)，新舊工廠的生產(chǎn)能力將均達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)，但海佳機(jī)械并不著急釋放產(chǎn)能，而是堅(jiān)持質(zhì)量為本，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一切都在有條不紊地進(jìn)行著，一切都在悄無(wú)聲息中改變著，時(shí)代的路口，每一份開(kāi)始都值得敬重。

　　【記者手記】 

　　精神契合 

　　“恒力集團(tuán)給你最深的感受是什么？”記者問(wèn)。

　　“統(tǒng)籌能力非常強(qiáng)，管理規(guī)范，注重細(xì)節(jié)，快而不亂?！眲⒕徽f(shuō)。

　　“在你看來(lái)，恒力選擇合作伙伴重要的因素是什么？”記者問(wèn)。

　　“企業(yè)發(fā)展理念是否匹配，也可以理解為精神是否契合?！眲⒕徽f(shuō)。

　　“那你認(rèn)為，海佳與恒力的精神契合度如何？”這一問(wèn)，得到了他的坦誠(chéng)的回答。他坦言，曾經(jīng)海佳與恒力的精神并不完全契合?！扒皫啄?，恒力曾經(jīng)就織機(jī)智能化推進(jìn)提出過(guò)建議，但當(dāng)時(shí)我們?cè)谒枷肷喜⑽赐耆邮?，認(rèn)為應(yīng)該專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。但很快意識(shí)到，客戶(hù)深處終端，對(duì)市場(chǎng)的感知最為靈敏，恒力的思路可能就是未來(lái)趨勢(shì)!于是，我們迅速轉(zhuǎn)變思想，對(duì)自身以及客戶(hù)車(chē)間的智能化、信息化也有了重新的考量，開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的投入與規(guī)劃，繼而有了現(xiàn)在的世紀(jì)海佳智能工廠?！眲⒕徽f(shuō)，盡管這其中會(huì)有太多瓶頸與阻礙，但海佳還是邁出了這一步，不僅實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的布局，也獲得了恒力這樣的“良師益友”。

　　新布局、新發(fā)展、新標(biāo)桿，這是恒力集團(tuán)不斷“開(kāi)疆?dāng)U土”的詮釋?zhuān)彩呛＜严乱徊桨l(fā)展的注解。精神契合，未來(lái)可期。

來(lái)源：紡織服裝周刊